لقد قمنا بتوليد 214 عميل محتمل من شركات البرمجيات كخدمة (SaaS) في 30 يومًا باستخدام إعلانات Reddit، وحافز إنفاق مدفوع بقيمة 500 دولار، ورصيد إعلاني مطابق بقيمة 500 دولار، مما منحنا ميزانية بداية فعالة بقيمة 1,000 دولار.
يقدم عرض Reddit الحالي للمعلنين الجدد رصيدًا إعلانيًا بقيمة 500 دولار بعد إنفاق 500 دولار، مع اشتراط إدخال العرض الترويجي في غضون 30 يومًا من إنشاء الحساب، ويتم فتح الرصيد بعد الوصول إلى حد الإنفاق في غضون 14 يومًا.
كانت زاويتنا الفائزة بسيطة: استهداف مشتري برامج SaaS الذين يدركون المشكلة داخل مجموعات فرعية متخصصة على موقع Reddit، واختبار ثلاثة أنماط إبداعية، وتقليص مجموعات الإعلانات الضعيفة مبكراً، ونقل الميزانية إلى المجتمعات ذات النية العالية.
في عمل AffMavenكانت عملية توليد العملاء المحتملين عبر إعلانات Reddit أكثر فعالية عندما بدت النسخة المنشورة وكأنها منشور مفيد، وليست إعلانًا مصقولًا.
نظرة عامة على حملتنا الإعلانية على موقع Reddit لمدة 30 يومًا
هذه AffMaven تم تصميم الاختبار حول نموذج B2B أداة SaaS في مجال متخصص في أتمتة سير العمل. لم يكن الهدف هو المبيعات المباشرة.
كنا نرغب في الحصول على طلبات عروض توضيحية، وتسجيلات تجريبية مجانية، وقوائم بريد إلكتروني مؤهلة من المؤسسين، وفرق العمليات، ومسوقي النمو، ومطوري برامج SaaS.
| متري | نتيجة |
|---|---|
| مدة الحملة | 30 يوم |
| ميزانية فعالة | $1,000 |
| تم استخدام الإنفاق المدفوع أولاً | $500 |
| تم فتح رصيد الإعلانات | $500 |
| انطباعات | 182,440 |
| نقرات | 3,412 |
| نسبة النقر إلى الظهور | 1.87% |
| يؤدي | 214 |
| مزيج CPL | $4.67 |
| معدل تحويل صفحة الهبوط | 6.27% |
| أفضل مجموعة إعلانية CPL | $3.41 |
| أسوأ مجموعة CPL | $11.82 |
أقوى انتصاراتنا جاءت من إعلانات برمجيات SaaS B2B على موقع Reddit حركة مرور تعاني بالفعل من مشاكل تتعلق بفوضى سير العمل، وبطء إعداد التقارير، وتوجيه العملاء المحتملين يدويًا. تتيح إعلانات Reddit الوصول إلى أكثر من 100 ألف مجتمع، مما جعل استهداف مكانة محددة يُعد هذا الخيار أنسب من حركة المرور ذات الاهتمامات العامة لاختبار SaaS الخاص بنا.
لماذا يناسب موقع Reddit مشتري برامج SaaS؟
يتمتع موقع Reddit بصفة نادرة فيما يتعلق ببرمجيات SaaS affiliateوالمسوقون المتخصصون في الأداء. يتحدث المستخدمون عن المشكلة بالتحديد قبل البحث في جوجل أو مقارنة الأدوات.
قد ينشر أحد المؤسسين منشورًا حول عدم متابعة بعض المتابعات. وقد يتساءل مسؤول التسويق عن سبب فوضى بيانات إدارة علاقات العملاء. وقد يشكو مسؤول العمليات من التقارير المُعدة يدويًا.
هذا أعطانا نقطة دخول واضحة لـ استهداف مجموعات المنتديات الفرعيةلم نقم بعرض "برامج التشغيل الآلي" أول.
قمنا بمطابقة النص مع مشكلة المستخدم. ثم قمنا بتوجيه النقرات إلى صفحة جذب عملاء قصيرة تحتوي على قائمة تحقق بسيطة وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
كما سمح موقع Reddit بإدخالات متعددة الطبقات مثل استهداف المنتديات الفرعية والاهتمامات والكلمات الرئيسية والموقع والجهاز وإعادة الاستهداف، مما ساعدنا في إجراء اختبارات التقسيم دون خلط الكثير من الإشارات في مجموعة إعلانية واحدة.
إعلانات ريديت تكشف عن النية الخفية لمشتري برامج SaaS
اعثر على مشترين جادين لبرامج SaaS يناقشون مشاكل حقيقية على Reddit. وسّع نطاق تحويلاتك اليوم. خصم على إعلانات Reddit: رصيد إعلانات Reddit بقيمة 1000 دولار
أداة جذب العملاء المحتملين في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) التي حوّلت النقرات إلى عملاء محتملين
كان عرضنا عبارة عن "ورقة تدقيق أتمتة عمليات SaaS" مختصرة. وقد وفرت للزوار طريقة سريعة لتقييم العمل اليدوي في مجالات المبيعات والدعم وإعداد التقارير.
لا كتاب إلكتروني ضخم. لا ندوة عبر الإنترنت طويلة. لا وعود غامضة.
استخدمنا نسخًا تسويقية لجذب العملاء المحتملين مصممة خصيصًا للفرق المشغولة:
استخدم الصفحة المقصودة كانت هناك أربع كتل فقط. الألم، قيمة التدقيق، الشكل، الدليل.
تضمنت حقول النموذج الاسم، والبريد الإلكتروني للعمل، وحجم الشركة، والمشكلة الرئيسية في سير العمل. تجنبنا إضافة حقول إضافية لأن نقرات ريديت لا تعكس بالضرورة اهتمامًا حقيقيًا، حتى وإن كان الهدف واضحًا.
كيف قمنا برسم خرائط مجموعات المنتديات الفرعية لعملاء SaaS المحتملين
قمنا بتقسيم عملية الاستهداف إلى ثلاث مجموعات. كل مجموعة لها مهمة مختلفة.
| كتلة | تم اختبار المنتديات الفرعية | إشارة النية | نتيجة |
|---|---|---|---|
| مجموعة المؤسسين | r/SaaS، r/startups، r/Entrepreneur | شراء الأدوات، ضغوط النمو، فرق العمل المرنة | أفضل دوري تجاري |
| مجموعة العمليات | r/salesops، r/RevOps، r/ProductManagement | صعوبات في سير العمل، وثغرات في الإبلاغ | أفضل جودة للرصاص |
| مجموعة التسويق | r/digital_marketing، r/PPC، r/marketing | اختبار مسار التحويل، ومحادثات حول أدوات النمو | أفضل نسبة نقر إلى ظهور |
كانت أفضل مجموعة لدينا هي مجموعة المؤسسين بالإضافة إلى SaaS. وقد وفرت لنا 96 عميلاً محتملاً بتكلفة 3.41 دولار لكل عميل محتمل.
قدمت عمليات التشغيل عددًا أقل من العملاء المحتملين، لكنها قدمت ملاحظات مبيعات أفضل. أما التسويق فقد ساهم في زيادة عدد النقرات، ومع ذلك كان العديد من العملاء المحتملين من عملاء الوكالة الذين لم يكونوا مناسبين تمامًا لاحتياجات العملاء.
حافظنا الاستهداف القائم على المجتمع كانت المنافسة شديدة خلال الأيام العشرة الأولى. لم يتم إطلاق أي اختبار اهتمام واسع النطاق حتى تم تحديد الفائزين على مستوى المنتدى الفرعي.
ساهم هذا الخيار في توفير الميزانية، كما جعل التعليقات أكثر فائدة لأن كل إعلان ظهر بالقرب من المحادثات ذات الصلة.
اختبارات إبداعية لإعلانات ريديت تُحدد الفائزين بسرعة
لقد اختبرنا ثلاث زوايا إبداعية. كل منها كان له عنوان رئيسي وصورة ومقدمة لصفحة الهبوط الخاصة به.
| إبداعية | زاوية | نسبة النقر إلى الظهور | يؤدي | CPL | قرار |
|---|---|---|---|---|---|
| الاختلاف أ | قائمة مراجعة قائمة على الألم | 2.31% | 104 | $3.66 | تحجيمها |
| الاختلاف ب | أسلوب اعتراف المؤسس | 1.74% | 72 | $4.91 | أبقى |
| الاختلاف ج | لافتة SaaS مصقولة | 0.88% | 38 | $9.94 | قطع |
كان الإصدار "أ" هو الأقل شبهاً بالإعلان القياسي. فقد استخدم لقطة شاشة لواجهة بسيطة، وعنواناً قصيراً واحداً، وعرضاً مباشراً.
النسخة "ج" بدت أنيقة لكنها ذات طابع رسمي للغاية. تجاهلها مستخدمو موقع ريديت.
ينبغي أن تستخدم حملات ريديت نصوصًا متنوعة، بحيث يكون واحد على الأقل من كل ثلاثة عناوين فريدًا، وقد شهد المعلنون الذين اتبعوا هذا النهج زيادة في متوسط العائد بنسبة 12.4% أسعار التحويل.
شهدت الصور التي تحتوي على شعارات معدلات تحويل أعلى بنسبة 108% مقارنة بالصور التي لا تحتوي على شعارات، لذلك أضفنا شعارًا صغيرًا دون أن نجعل تصميم الإعلان يبدو وكأنه لافتة.
أفضل عنوان إعلان لدينا:
"هل ما زلت تعمل على إصلاح ثغرات سير العمل في جداول البيانات الخاصة ببرامج SaaS؟"
أفضل نص لدينا:
لقد قمنا بإنشاء ورقة تدقيق مدتها 4 دقائق لفرق SaaS التي تضيع الوقت في العمل اليدوي توجيه الرصاص، ودعم عمليات التسليم، والتقارير الأسبوعية.
نجحت تلك العبارة لأنها حددت مهامًا حقيقية. لم تكن تبيع سحرًا.
خطة إعلانات ريديت بقيمة 1,000 دولار وراء 214 عميلًا محتملًا
استخدمنا حد الإنفاق البالغ 500 دولار على موقع Reddit كمؤشر لتحديد وتيرة الإنفاق. أنفقنا أول 500 دولار بسرعة كافية للحصول على رصيد مضاعف، ثم أبطأنا الإنفاق لتحقيق أداء أفضل.
ينص عرض موقع Reddit على أنه يمكن للمعلنين الجدد الحصول على رصيد إعلاني بقيمة 500 دولار بعد إنفاق 500 دولار، ويجب استخدام الرصيد في غضون 30 يومًا من تاريخ المطالبة.
كانت خطة الإنفاق لدينا كالتالي:
| يوم | استخدام الميزانية | الهدف الرئيسي |
|---|---|---|
| الأيام من 1 إلى 5 | $180 | تحقق من نسبة النقر إلى الظهور وجودة النقرات |
| الأيام من 6 إلى 10 | $320 | تجاوز العتبة واكتشف مجموعات الإعلانات الضعيفة |
| الأيام من 11 إلى 20 | $ شنومك الائتمان | ادفع الفائزين |
| الأيام من 21 إلى 30 | $ شنومك الائتمان | إعادة الاستهداف والتحسين |
لم ننتظر بيانات مثالية. بحلول اليوم الخامس، أظهر التباين ج مؤشرات كافية على ضعف التوافق.
انخفاض نسبة النقر إلى الظهور وارتفاع معدل الارتداد دفعانا إلى إيقاف الحملة مؤقتًا. وقد أتاح ذلك لنا توفير ميزانية لمؤسس النسخة "أ" الداخلي و مجموعات SaaS.
إعلانات ريديت في منتصف الحملة تُصلح الميزانية الموفرة
كان اليوم الثامن نقطة تحول بالنسبة لنا. بدا معدل النقر جيداً، لكن جودة العملاء المحتملين تفاوتت حسب المنتدى الفرعي.
أضفنا حقل نموذج مخفي واحد لمجموعة المصادر. أظهر ذلك أن العملاء المحتملين المؤسسين كانوا أقل تكلفة، لكن عملاء العمليات كانوا أكثر رغبة في تقديم عروض توضيحية.
أجرينا خمسة تغييرات:
تتبع التحويلات على موقع Reddit كان هذا الأمر بالغ الأهمية هنا. لقد تتبعنا عدد مشاهدات الصفحة، وبدء إنشاء النموذج، وعدد العملاء المحتملين، وعدد النقرات على العرض التوضيحي.
لولا تقسيم الأحداث، لكانت نسبة النقر إلى الظهور قد خدعتنا. بعض المجموعات الإعلانية أرسلت نقرات فضولية، وليست عملاء محتملين حقيقيين.
كان إعلان إعادة الاستهداف الخاص بنا بسيطًا:
"هل ما زلت تريد ورقة تدقيق سير عمل SaaS؟"
وقد حقق 31 عميلاً محتملاً بسعر 3.98 دولار CPLليس حجماً ضخماً، ولكنه مفيد جداً.
الأرقام وراء 214 عميلاً محتملاً
إليكم التفاصيل النهائية حسب مجموعة المصادر.
| كتلة المصدر | أنفق | نقرات | يؤدي | CPL | ملاحظة |
|---|---|---|---|---|---|
| مؤسس وبرمجيات كخدمة (SaaS) | $327 | 1,204 | 96 | $3.41 | أفضل مجموعة مقياس |
| العمليات والإيرادات | $241 | 681 | 49 | $4.91 | أفضل منتج مناسب للمبيعات |
| التسويق والإعلان بالدفع لكل نقرة | $186 | 921 | 37 | $5.03 | نقرات عالية، مقاس مختلط |
| إعادة توجيه | $123 | 432 | 31 | $3.98 | انتعاش قوي |
| اهتمام واسع | $123 | 174 | 1 | $123.00 | قطع سريعاً |
لم ينجح مفهوم الاهتمام الواسع في حالتنا. فقد حقق انتشاراً رخيصاً لكنه لم يُسفر عن نتائج ملموسة.
في عمل الاجتماعية المدفوعة تقود الجيليُكافئ موقع Reddit التوافق في مستوى الألم أكثر من حجم الجمهور. فالمجتمعات الصغيرة تتفوق على المجتمعات الكبيرة.
كان لجودة العملاء المحتملين أهمية أيضاً. قمنا بتقييم كل عميل محتمل من 1 إلى 5.
| نقاط الرصاص | العد التنازلي | معنى |
|---|---|---|
| 5 | 34 | تجربة عملية واضحة |
| 4 | 61 | مناسب تمامًا لنموذج SaaS |
| 3 | 72 | يستحق الرعاية |
| 2 | 39 | مستوى منخفض من الاستعجال |
| 1 | 8 | تناسب ضعيف |
نعم، بدت 214 فرصة جيدة. لكن الفوز الحقيقي كان من نصيب 95 فرصة مصنفة بتقييم 4 أو 5.
هذا أعطى عملية تسليم المبيعات لدينا أساسًا أفضل بكثير من مجرد كونها رخيصة. حركة المرور لبناء القوائم البريدية.
عبارات إعلانية جذابة على موقع Reddit تتفوق على عبارات إعلانات SaaS العامة
عاقب موقع Reddit الإعلانات العامة لبرامج SaaS. لم ينجح شعار "وفر وقتك مع الأتمتة" في جذب المستخدمين.
فازت الإعلانات التي تركز على الألم لأنها بدت وكأنها منشور قد يحظى بإعجاب البعض. استخدمنا كلمات بسيطة وذكرنا المهام بدقة.
أفضل الخطافات:
خطافات ضعيفة:
قدمت المجموعة الأولى سياقاً. أما المجموعة الثانية فبدت وكأنها إعلان من أي موقع برمجيات كخدمة (SaaS).
اين هذا رديت استراتيجية الإعلانات يحتاج الأمر إلى تغيير في طريقة التفكير. مستخدمو ريديت ليسوا بحاجة إلى المزيد من المصطلحات الرنانة.
إنهم بحاجة إلى دليل على أنك تفهم الألم اليومي.
تغييرات في صفحة الهبوط أدت إلى زيادة تحويلات إعلانات ريديت
بلغ معدل تحويل صفحتنا المقصودة 6.27%. أما أفضل نسخة فقد وصلت إلى 8.41% بعد تعديل النصوص.
لقد قمنا بتغيير العنوان من:
"أتمتة عمليات SaaS الخاصة بك"
إلى:
"اكتشف 7 ثغرات في سير العمل اليدوي تُبطئ فريق SaaS الخاص بك"
كان العنوان الثاني أكثر فعالية لأنه وعد باتخاذ إجراء واضح، كما أنه كان متوافقاً مع نص الإعلان.
احتوت المنطقة المطوية على زر دعوة واحد لاتخاذ إجراء:
احصل على ورقة تدقيق مجانية
حرصنا على أن يكون الدليل الاجتماعي بسيطًا. اقتباس واحد، لقطة شاشة واحدة، لا شيء طويل. صفحة المبيعات.
في عمل affiliateلذا، قد تكون صفحة ما قبل البيع أكثر فعالية من توجيه الزيارات المباشرة من البائع. فهي تتيح لك تصفية نوايا المستخدمين قبل إرسالهم إلى الخطوة التالية.
هذا مهم لـ affiliate استراتيجية المرور لأن نقرات مستخدمي موقع Reddit قد تكون حادة ولكنها متشككة.
كيف ساهمت تعليقات ريديت في تحسين رسائلنا الإعلانية
قد تكون تعليقات إعلانات ريديت مفيدة أو ضارة. كنا نتابع التعليقات مرتين يومياً.
لم نحذف أي نقد بنّاء. لقد أجبنا بإيجاز ووضوح.
سأل أحد المستخدمين عما إذا كانت ورقة التدقيق تتطلب عرضًا توضيحيًا. فأجبنا: "لا. الورقة تأتي أولًا. العرض التوضيحي اختياري."
أدى ذلك الرد إلى تعزيز الثقة. كما أصبح سطراً في الصفحة الرئيسية.
قال مستخدم آخر إن مجموعات الأدوات معقدة للغاية بالفعل. وقد وافقنا على ذلك، وقلنا إن التدقيق يساعد في إزالة المهام قبل إضافة البرامج.
أدى هذا الجواب إلى تقليل ردود الفعل السلبية. كما أنه ساهم في ذلك أيضاً. نص إعادة الاستهداف المصمم.
أصبحت تعليقات مستخدمي موقع Reddit بمثابة اختبار مجاني للرسائل. لا حاجة إلى استطلاع رأي.
خطة التوسع
الخطوة التالية لا تقتصر على زيادة الإنفاق فحسب، بل نخطط للتوسع من خلال تقسيم السوق بشكل أدق.
ستكون ميزانية المرحلة الثانية 3,000 دولار. والهدف هو الحصول على 500 إلى 650 عميل محتمل بتكلفة أقل من 6 دولارات لكل عميل محتمل.
خطط:
سنضيف أيضًا سؤال "نية العرض التوضيحي" إلى النموذج:
"ما هي مشكلة سير العمل التي تستغرق معظم وقت فريقك؟"
ستشمل الخيارات إعداد التقارير، وتوجيه العملاء المحتملين، وتسليم الدعم، وتنظيف نظام إدارة علاقات العملاء، أو غيرها.
يساعد ذلك في توجيه العملاء المحتملين للمبيعات. كما أنه يمنحنا نصوصاً إعلانية أفضل لاحقاً.
AffMavenأهم النقاط الرئيسية لإعلانات Reddit لبرامج SaaS Affiliates
نحن نتعامل مع موقع Reddit كقناة مدفوعة الأجر تركز على الحوار. إنه ليس محرك بحث جوجل، وليس موقع Meta.
لم تكن ميزتنا الأكبر هي رصيد الإعلانات، بل كانت ملاءمة الرسالة.
في عمل عملاء SaaS في أسفل مسار المبيعاتكان اختيار المنتدى الفرعي أهم من جودة المحتوى الإبداعي. فالمجتمعات المتوافقة مع الجمهور ساهمت في تحسين أداء الإعلانات البسيطة.
As affiliateكما أننا نُفضّل موقع Reddit لأنه يكشف الاعتراضات بسرعة. إذا أشارت التعليقات إلى أن العرض يبدو غامضاً، فقم بتعديل النص.
إذا كانت النقرات كثيرة ولكن العملاء المحتملين ضعفاء، فقم بتحسين صفحة الهبوط. وإذا تحوّل العملاء المحتملون إلى عملاء فعليين ولكن التوافق مع المبيعات ضعيف، فقم بتحسين الاستهداف.
لقد منحنا هذا الاختبار نموذجًا واضحًا لبرمجيات الخدمة (SaaS). affiliate الحملات:
هكذا حوّلنا ميزانية بداية صغيرة إلى 214 عميلاً محتملاً دون استخدام قنوات تسويقية متضخمة.
ابق على اطلاع معنا
🚀 احصل على الحصري Affiliate أسرار التسويق🚀
اكتشف الاستراتيجيات والأدوات والتكتيكات التي يستخدمها أفضل 1% من affiliate الأجراء!
انضم إلى أكثر من 69,572+ Affiliates لقد قاموا بالفعل برفع مستوى لعبتهم
Affiliate تنويه: قد تحتوي هذه التدوينة على بعض affiliate الروابط، مما يعني أننا قد نتلقى عمولة إذا قمت بشراء شيء نوصي به دون أي تكلفة إضافية لك (لا شيء على الإطلاق!)
