SmartScout — это ведущий исследовательский инструмент, который помогает продавцам Amazon находить и понимать продукты, бренды и конкурентов. Он предоставляет продавцам четкие данные о рынке, чтобы они могли сделать лучший выбор для своего бизнеса.
Платформа изменила то, как продавцы исследуют Amazon, показывая им скрытые связи между продуктами, брендами и категориями. Многие компании Amazon используют SmartScout замечать возможности, которые другие упускают.
Когда я начал продавать на Amazon, мне хотелось знать все возможности того, чего можно достичь с помощью правильных данных.
Скотт — опытный продавец на Amazon с более чем 11-летним опытом. Перед началом SmartScout в 2020 году он построил BuyBoxer превратился в гиганта Amazon с более чем 120,000 XNUMX уникальных товаров. Его опыт разработки программного обеспечения помогает ему создавать инструменты, упрощающие продажи на Amazon.
Скотт поделился своими мыслями о…
Уроки из дней BuyBoxer, как ИИ может помочь продавцам Amazon, и где он видит самые большие шансы для роста. Он также рассказал о росте TikTok Магазин, ценность микроинфлюенсеров и почему игра в долгую — ключ к успеху на Amazon.
В этом интервью мы рассмотрим его идеи о построении долгосрочного бизнеса на Amazon и о том, как продавцы могут выделиться на фоне постоянно меняющегося рынка.
Q.1 Какая ключевая ошибка BuyBoxer существенно повлияла на ваш подход к созданию SmartScout?
Слишком сильное расширение каталога. Было волнительно найти больше продуктов для продажи. Но истинный ROI приходит, когда вы можете пойти глубже.
Это имеет всевозможные эффекты в нисходящем направлении. Например, процесс подготовки/отгрузки становится более совершенным. Мы бы меньше подвергались проблемам Amazon.
Q.2 SmartScout«Поточный» дизайн данных компании, обеспечивающий бесперебойную навигацию между продуктами, брендами и категориями, отражает ее основную философию. Что отличает этот подход с точки зрения ценности?
Хотел бы я сказать вам, что была какая-то основная философия. Просто кажется естественным позволить людям увеличивать масштаб везде, где это возможно. Например, если мы видим тенденцию к доходам, я всегда хочу нажать на нее и посмотреть, что происходит.
Я знал, без всяких сомнений, что для нужного человека они сразу увидят ценность. Я знал, что мы будем занижать цену для нужного человека. Например, работая с Thrasio, мы имели самые полные и категоризированные данные по каждому Продавец Amazon.
Мы брали с них всего несколько сотен баксов в год. Когда они собрали миллиарды долларов. Я не всегда беспокоился о том, чтобы выжать каждый фунт плоти, который мы могли, а просто придать ценность. Я знал, что если у нас будет ценность, все остальное встанет на свои места.
Q.3 Как вы балансируете между развитием SmartScout для продавцов частных торговых марок и агентств, сохранив при этом свои сильные стороны для реселлеров?
Я скажу, успешные оптовые продавцы начинают действовать как продавцы частных торговых марок. Им нравятся ключевые слова и исследования категорий. Это помогает им выигрывать бренды.
Все, что мы строим, либо примыкает к тому, что мы строим сейчас, и кажется естественным для показа. Или это просто должно быть круто. Например, карта Buy Box действительно интересна для арбитражеров и для очень крупных брендов со сложной цепочкой поставок. Это наш любимый тип инструмента, который так хорошо справляется с отображением реальности, что разные люди видят разные возможности.
Q.4 Выходя за рамки текущих приложений, таких как Архитектор листинга , как вы думаете, какие конкретные проблемы у продавца возникают у ИИ в сочетании с SmartScoutданные, лучше всего подходят для решения следующей задачи?
Я хотел бы построить ценовую аналитику. Не переоценку. Оценка изображений. Я видел, как кто-то делал это очень хорошо (trueinsights), я думаю, это мощный способ, которым они могут оценивать изображения и предлагать улучшения, которые может сделать каждый.
Конкуренты, такие как Helium 10 и Jungle Scout часто связывают операционные инструменты (запасы, прибыль) с исследованиями.
Q.5 Is SmartScoutСосредоточение компании на рыночной/конкурентной разведке является преднамеренным и будет ли оно распространяться на операционные функции?
Да, чтобы победить, нам нужно быть лучшими в своем классе в одной области.
Q.6 Что вдохновило на создание визуализации «часто покупаемых вместе» Traffic Graph и какие удивительные выводы пользователи сделали из нее?
Это история, которую стоит рассказать. Она вуайеристская. Прежде чем слишком запутаться в деталях продукта, неплохо было бы увидеть его окрестности.
Q.7 Какая самая мощная, но недоиспользуемая или непонятая функция в SmartScout?
Трудно сказать. Поскольку у большинства инструментов есть как минимум один чемпион. Но я думаю, что наш инструмент подкатегорий используется хорошо, но созрел для очередного раунда обновлений, чтобы он снова ожил.
Q.8 Как ваш прагматичный взгляд на ИИ как на инструмент формирует SmartScoutСтратегия ИИ, особенно при выборе таких функций, как Listing Architect, а не других, разрекламированных?
Вы правы. Я слышал, что «ИИ не украдет вашу работу, но кто-то с ИИ украдет». Я использую ИИ каждый день. Я уже упоминал, что он становится лучше с изображениями. Я думаю, что оценка изображений хорошо сочетается с нашим пакетом. Я предоставлю это другим экспертам создавать изображения ИИ.
Q.9 В чем, по вашему мнению, заключается наибольший потенциал ИИ в краткосрочной перспективе? SmartScoutисследования рынка Amazon и конкурентов, такие как прогнозная аналитика или распознавание образов?
Мы работали над инструментом, который запустит 360-градусный анализ с помощью ИИ. Он покажет вам все способы, которыми ключевые слова/ASIN/тенденции доходов взаимосвязаны. Я думаю, что ИИ как строитель интеллекта — это то, что мы будем ожидать видеть чаще.
Q.10 Какая серьезная проблема изменит ландшафт Amazon через 3–5 лет и как продавцам следует к ней подготовиться?
Дифференцированные продукты и маркетинг выиграют долгосрочные игры. Это то, что победит микро влияния. Так что это своего рода возвращение к первопричинам. Имейте продукты, которые люди действительно хотят, а остальное может взять само собой. Потому что вы можете установить правильную цену, и люди все равно будут платить.
Q.11 Где сегодня на Amazon есть самые большие неиспользованные возможности для продавцов, способных адаптироваться?
Микро-инфлюенсеры. Микро-инфлюенсеры, подключающиеся к affiliate программы идут очень хорошо. Посмотрите на Нелло. От 0 до 100 млн долларов, потому что они платили людям по пути, чтобы они делились своим успехом.
Q.12 Как будут развиваться отношения Amazon с другими платформами электронной коммерции, такими как TikTok Магазин развивается, и может SmartScout добавить кроссплатформенный интеллект?
Хотелось бы иметь TikTok Магазин для SmartScout интеллект. Они сейчас так сильно переплетены.
Q.13 Какой самый важный совет вы бы дали тому, кто начинает бизнес на Amazon с нуля в сегодняшней конкурентной среде?
Играйте в долгосрочные игры. Приобретайте настоящие навыки. За последние несколько лет я прошел два курса по писательству. Мне понравилось использовать эти навыки. Я влиятельный человек в LinkedInБерегись, мир!
Q.14 Как SmartScout позиционирует себя как компанию, которая оказывает поддержку продавцам в создании этой интегрированной возможности?
Черт, внешний трафик - это как двухчасовой разговор. Я не уверен, как SmartScout сегодня настроен на внешний трафик. Возможно, он больше нас сейчас. Но лучший внешний трафик — это контент. Электронная почта/Новостная рассылка/TikTok/Youtube. Вы выигрываете эти каналы и можете получить пассивных новых поклонников вашего продукта. Это игра, в которую многим в бизнесе нужно играть.
Получите скидку 25% на 3 месяца SmartScout
эксклюзив
Используйте код БЛОГА25 чтобы сэкономить 25% на 3-месячной подписке SmartScout подписка. Ограниченное время — не пропустите!
Сохранить 25%
Q.15 Какие технологии или методы используются для наглядной визуализации этих сложных взаимосвязей?
Мы нашли библиотеки javascript. Ты всегда на расстоянии одной библиотеки от чего-то потрясающего. Это заставляет нас выглядеть круче, чем мы есть.
Q.16 Здесь, в AffMaven, мы увлечены тем, чтобы помогать продавцам процветать. Что вы думаете о нашей миссии, и какие напутственные слова вы можете дать нашим читателям, которые берутся за изучение джунглей Амазонки?
Не прекращайте учиться. Продав на Amazon 2 года, я думал, что все понял. Я пропускал волну за волной. (Частная торговая марка/Рекламные технологии). Не прекращайте учиться.
Готовы поднять свой бизнес FBA на новый уровень с SmartScout?
At SmartScout, мы все время учимся и слушаем наших пользователей, чтобы быть уверенными, что создаем инструменты, которые действительно им помогают. В конце концов, мы здесь для наших клиентов. Их потребности определяют наши решения. То, чего хотят они, это то, чего хотим и мы.
Наш чат с Скотт Нидхэм дал нам глубокий взгляд на мир продаж Amazon. Имея более 11 лет опыта в электронной коммерции, Скотт рассказал, как такие инструменты, как SmartScout может помочь продавцам найти лучшие продукты и бренды для развития своего бизнеса.
Он упомянул, что 70% успешных интернет-магазинов используют данные, чтобы делать разумный выбор и оставаться впереди. Скотт подчеркнул важность отслеживания изменений на рынке и использования инструментов, которые предоставляют вам самую свежую информацию.
Он также рассказал о том, как SmartScout помог более 10,000 продавцов облегчить ведение своего бизнеса, улучшив процесс поиска продуктов и принятия решений.
Поскольку продажи на Amazon становятся все сложнее, наличие правильных инструментов и стратегий становится ключевым фактором. Вы готовы вывести свой онлайн-бизнес на новый уровень с помощью лучшего исследования продуктов?
🚀 Получите эксклюзив Affiliate Секреты маркетинга🚀
Откройте для себя стратегии, инструменты и тактики, используемые первые 1% affiliate зарабатывающие!
Присоединяйся 69,572+ Affiliates уже повышают свой уровень игры
Affiliate Раскрытие информации: Этот пост может содержать некоторые affiliate ссылки, что означает, что мы можем получить комиссию, если вы покупаете что-то, что мы рекомендуем, без дополнительных затрат с вашей стороны (вообще никаких!)
