TikTok 改变了品牌与人们在线联系的方式。 目前全球用户超过 1.59 亿、跳过 A/B 测试的营销人员 TikTok 广告错失了提升广告活动效果的巨大机会。
许多广告商把钱花在 TikTok 广告，因为他们没有测试什么有效。成功 TikTok 营销源于了解哪些因素可以推动参与。
TikTok的广告平台在 33.1 年的收入为 2024 亿美元，这是有原因的。 品牌通常每投入 2 美元就能赚取 1 美元 花费在优化 TikTok 活动。
A / B测试 TikTok 广告意味着比较不同版本的广告，看看哪个效果更好。聪明的营销人员会将受众分成相等的组，每次测试一个变化。
本指南分解了 11 个关键要素 每个广告客户在进行拆分测试时都必须进行跟踪 TikTok 适用于商业。这些技巧非常适合初学者和专业人士，有助于从每一美元的广告中获取更多价值，避免将预算浪费在效果不佳的内容上。
A/B 测试的力量 TikTok 广告
A/B 测试（也称为拆分测试） 帮助广告商找到真正有效的广告 TikTok。当营销人员比较仅改变一个元素的两个版本的广告时，他们可以准确地看到哪些元素可以带来更好的效果。
之美 TikTok“ 拆分测试功能 在于其交付能力 清晰、可操作的见解，推动有意义的改进 在竞选表现中。
当我们的团队第一次开始在 TikTok，我们惊讶地发现，微小的调整可能会对结果产生巨大的影响。
视觉呈现或行动号召措辞的简单变化通常会导致 点击率提高 30-40%!
该平台的高度视觉化特性和独特的受众行为模式使得定期测试不仅有益，而且对于 竞选成功.
TikTok 广告管理器使这个过程变得非常简单，允许广告商在三个主要类别中一次测试一个变量：定位、创意、竞价和优化。
这种受控方法可确保性能差异可以直接归因于被测试的特定元素。
设置测试框架
在进行测试之前，广告商需要坚实的框架 TikTok 广告测试。创建适当的测试结构有助于避免预算浪费和结果混乱。
首先， 登录到您的 TikTok 广告经理帐户 并点击“广告活动”。
创建新广告系列时，寻找 “创建拆分测试” 切换并打开它。📊
TikTok 只允许您从以下选项中一次测试一件事：
记得至少运行 7 天的 A/B 测试 so TikTok 获得足够的数据来找到赢家。 TikTok 显示结果的置信度为 90%，这意味着您可以相信有效的方法。
为了获得最佳效果，在测试组之间只更改一个元素。这有助于您准确了解哪些更改导致了您的 TikTok 广告效果更好。
元素一：创意视觉效果
视觉内容推动成功 TikTok. 测试时 TikTok 广告创意， 专注于在拥挤的信息流中吸引注意力的视频元素。
首先比较不同的视频风格。用户生成的内容通常比工作室制作的精良内容更胜一筹。 TikTok A/B 测试。原始， 真实视频通常可获得 28% 更高的参与率 根据 TikTok的内部研究。
尝试测试这些视觉元素：
TikTok 创意测试显示，包含人脸的视频比纯产品照片的观看次数高出 62%。人与人之间的联系不仅仅是产品，更是人与人之间的联系。
视频长度也很重要。短视频（7-15秒）最适合 TikTok 广告效果。事实上，15 秒以内的视频比长视频的完成率高出 67%。
在测试视觉效果时始终保持其他元素相同，以准确了解导致性能差异的原因。
要素 2：广告文案和信息
文字和视觉效果同样重要 TikTok 广告活动。好的文案可以帮助浏览者了解您销售的产品以及他们为什么应该关注。
进行拆分测试时 TikTok 广告文案，尝试不同的消息传递方法，同时保持视觉效果相同。 简短直接的信息往往比长篇解释更有优势.
测试这些复制元素：
如果： 您是否测试过幽默与严肃信息之间的区别？ TikTok的内部数据显示，有趣的广告比简单的广告分享率高出 43%。
TikTok 广告文字出现在多个地方： 视频字幕、文字叠加和广告说明。每个点都值得测试，以找出推动点击和转化的因素。
保持语言简单——最成功 TikTok 广告使用6-8年级的阅读水平。复杂的词语会让观众费力理解你的信息，从而降低参与度。
始终将文案语气与品牌声音相匹配，以保证跨平台的一致性。
元素 3：号召性用语 (CTA)
测试不同的 号召行动 按键 TikTok 广告可以改变看到您的广告后采取行动的人数。
TikTok 为广告商提供多种 CTA 选项，包括 “立即购买”、“注册”、“了解更多”和“下载”。 每一个都会发出不同的信号，指示点击后会发生什么。
TikTok 报告称，仅更改 CTA 文本就可以将转化率提高高达 16%，而无需触及任何其他广告元素！
考虑测试这些 CTA 变体：
TikTok 广告转化率通常取决于选择正确的 CTA 文本。许多广告商都犯了一个错误，没有测试这个关键要素。
跑步时 TikTok CTA 测试，将预算平均分配给各个版本，并同时运行至少 5 天，以获得关于哪个版本带来更多点击或转化的可靠数据。
要素 4：受众定位
找到合适的人比完美的视频更重要 TikTok 广告测试。对不同的受众群体进行拆分测试，可以了解哪些人对您的广告反应最佳。
TikTok 可让您根据以下内容创建自定义受众：
❓ 如果您对两个不同年龄组测试同一广告会怎样？您可能会发现 18-24 岁人群的反应与 25-34 岁人群的反应完全不同。
更多来自Google的 TikTok 营销人员浪费金钱向所有人展示广告。 更好的方法是对特定的受众群体进行相互测试。
最赚钱 TikTok 广告活动往往源于意想不到的受众发现。一些看起来完美的受众可能会忽略你的广告，而另一些群体却会疯狂转化。
保持测试组之间的创意和出价相同。这样，任何性能差异显然都来自 受众群体定位 单独。
元素 5：广告格式
选择正确的广告格式会影响受众如何看待你的信息。在进行 A/B 测试时 TikTok 广告，尝试不同的格式来找到适合您特定目标的格式。
TikTok 提供了几种值得相互测试的广告格式：
| 广告格式 | 最适合 | 主要特点 |
|---|---|---|
| 🎬 信息流广告 | 转换 | 与有机物混合，最长 60 秒 |
| 🔝 顶视图 | 警觉 | 用户打开应用程序时首先看到的东西 |
| 💥 品牌接管 | 直接影响 | 应用程序打开时全屏接管 |
| 🏷️ 标签挑战 | 订婚戒指 | 鼓励用户生成内容 |
| ✨ Spark 广告 | 真实性 | 通过广告增加自然帖子数量 |
TikTok 广告格式测试揭示了有趣的模式。信息流广告通常成本较低，但品牌接管广告和 TopView 广告更能吸引注意力。
为了最好 TikTok 拆分测试结果，以不同的格式运行相同的活动，以查看哪种格式可以为您的特定目标带来更好的指标。
总是检查最新的 TikTok 广告规格 创建内容 因为需求会定期变化。
要素 6：竞标策略
竞价策略 直接影响您支付多少钱以及谁会看到您的广告。 TikTok 竞价选项值得仔细测试，以找到最佳结果。
TikTok 提供了两种值得相互测试的主要出价策略：
| 投标策略 | 运作模式 | 最适合 |
|---|---|---|
| 💰 成本上限 | 保持平均成本接近您的出价金额 | 具有特定 CPA 目标的广告客户 |
| 🚀 最大限度配送 | 使用全部预算来获得尽可能多的结果 | 品牌注重销量而非具体成本 |
成本上限仅适用于应用安装、转化和潜在客户生成目标，而最大交付支持所有广告系列类型。
当进行 A/B 测试时 TikTok 广告竞价， 尝试使用相同创意和定位的不同方法。这表明哪种策略能更好地实现您的特定目标。
TikTok for Business 还提供了四种值得测试的竞价方法： CPM（每千次展示费用）、oCPM（每千次展示优化费用）、CPV（每次观看费用）和 CPC（每次点击费用).
首先对新的广告系列进行手动竞价，然后在获得可用于指导决策的效果数据后测试自动选项。
要素 7：活动目标
选择正确的广告系列目标会影响谁会看到您的广告以及广告费用。 TikTok 活动目标分为三大类，值得相互检验。
| 活动目标 | 最适合 | 主要成果 |
|---|---|---|
| 👀 意识 | 新品牌 | 达到最大观看人数 |
| 💭考虑 | 知名品牌 | 增加流量、应用安装量或视频观看量 |
| 💰 转换 | 电子商务 | 获得销售或潜在客户 |
TikTok 广告客观测试显示出令人惊讶的结果。 有时流量目标（考虑中）可以带来更多实际购买 比直接 转化活动 因为观众感受到的销售压力较小。
为了进行有效的拆分测试，请投放具有不同目标的相同广告，以查看哪种广告能为您的特定业务目标带来更好的效果。
始终将营销活动目标与您的实际业务需求相结合——宣传营销活动可以吸引受众，而转化营销活动则可以将其转化为现金。
要素 8：登陆页面体验
登陆页面与广告本身同样重要。 TikTok 广告测试应该包括用户点击广告后最终到达的位置。
TikTok 提供了一个特定的优化目标，称为 流量活动下的着陆页浏览量 (LPV)。此选项有助于发送真正停留在您的页面上而不是立即跳出的用户。
只有当用户点击您的广告并成功加载您的着陆页时，才会计算着陆页浏览量。此指标显示的不仅仅是点击量，而是真正的参与度。
尝试测试这些着陆页元素：
TikTok 登陆页面测试通过沙盒测试效果最佳——创建单独的活动仅用于测试不同的登陆页面。
着陆页 必须加载速度快，并且看起来与您的广告相似。广告和着陆页之间的视觉差异过大可能会增加跳出率并浪费广告费。
要素 9：广告安排和时间
时间会影响人们看到和回应您的消息的方式。 TikTok 广告安排测试 帮助找到观众参与的高峰时段和日子。
TikTok 各个国家的参与度通常在当地时间晚上 9 点至 11 点之间达到高峰，但这会因受众的人口统计和行为而异。
创建有效的调度测试 意味着在不同的时间投放相同的广告，以查看其何时效果最佳。 TikTok 让广告商通过时段选项设置特定的时间和日期。
需要测试的东西 TikTok 广告时间安排：
广告时间测试需要耐心。收集至少两周的数据（包括周末和工作日）后，才能得出最佳时间安排的结论。
关注你的参与率和转化率 TikTok 分割测试。
有时最高参与时间与最高转化时间并不一致，尤其是当购买决定发生在与浏览不同的时间时。
要素 10：预算分配
资金管理成就或毁掉你的 TikTok 广告活动。聪明的广告商会测试不同的预算分配方法，以找到最佳效果。
TikTok 提供了两种值得相互测试的主要预算策略：
- 💰 广告系列预算优化（CBO）： 为整个广告系列设置一个预算，让 TikTok 算法根据效果在广告组之间分配资金
- 💸 广告组预算优化 (ABO)： 让您可以手动设置每个广告组的具体预算
TikTok CBO 活动要求每日最低预算为 50 美元，而 ABO 活动每天仅需 20 美元！
在对预算策略进行拆分测试时，许多广告主发现 CBO 更适合发现活动 而 ABO 则给予更多控制权 以转化为重点的努力.
为了进行准确的 A/B 测试， TikTok 建议至少等待3-7天，然后再决定哪种预算方法更有效。过快地做出改变可能会重置学习阶段，并影响结果。
TikTok 还提供动态每日预算选项 它会自动调整在机会多的日子里最多增加 25% 的支出，而在机会少的日子里减少支出。
要素 11：测试持续时间和频率
你的应该多久 TikTok 广告系列应该如何投放？这个问题困扰着许多广告主，他们想知道广告系列的长度到底应该多长才最合适。
广告太短，你的广告可能无法收集足够的数据。广告太长，你可能会产生广告疲劳，人们会厌倦反复看到相同的内容。
TikTok 建议运行 每次测试至少持续 3-7 天 收集具有统计意义的数据。根据 TikTok 广告管理器文档，测试需要 90% 的置信度才能宣布获胜者。
当进行 A/B 测试时 TikTok 广告，请尝试比较具有不同运行时间的相同广告系列。
TikTok自己的研究表明，持续 14 天的广告活动通常会在第 10-12 天左右达到最佳效果，然后随着广告疲劳的出现而开始下滑。
短时间的爆发式营销活动（5-7 天）通常适用于销售或活动等时间敏感的优惠。
较长的广告活动（14 天以上）通常更有利于提高品牌知名度或 复杂的产品 需要更多考虑。
对于新账户， TikTok 建议从稍长的测试运行时间开始，因为在算法优化交付之前，学习阶段大约需要 2-3 天。
常见问题关于 TikTok 广告 A/B 测试
为什么营销人员应该定期对他们的创意进行测试 TikTok 广告活动？
定期进行创意测试有助于对抗快速的广告疲劳 TikTok由于内容繁重的用户体验，其参与度通常比其他平台下降得更快。
分析结果的最佳时间范围是什么时候 TikTok 分割测试？
TikTok 建议至少在 7 天后或收集至少 50 次转换后分析结果，以确保数据达到统计意义。
广告商应分配最低预算要求以达到有效 TikTok 测试？
有效 TikTok 拆分测试需要在测试组之间分配足够的预算，通常每个广告组每天至少 10 美元才能获得可靠的结果。
广告商可以同时测试多个变量吗 TikTok的原生拆分测试工具？
TikTok 仅支持一次测试一个变量，以确保性能差异可以直接归因于该特定元素。
营销人员如何有效地测试不同的广告格式 TikTok 生态系统？
广告商应创建跨不同格式（In-Feed、TopView、Brand Takeover）的相同广告活动，同时保持一致的创意元素和定位。
广告主在投放广告时应该在哪里检查效果指标 TikTok A/B 测试？
拆分测试的效果数据显示在常规广告系列报告和专用广告研究部分中 TikTok 广告管理器。
拆分测试时应考虑哪些出价策略差异 TikTok 活动？
根据最大投放出价策略测试费用上限，同时保持相同的创意和定位，以通过出价方式隔离效果差异。
特定的行动号召按钮是否在以下方面表现更好 TikTok 分割测试数据？
在以转化为导向的营销活动中，“立即购买”等以行动为中心的 CTA 通常比“了解更多”等以认知为中心的选项高出 16% TikTok 活动。
最后的想法：你的 TikTok 测试路线图
在回顾了 A/B 测试的所有 11 个基本要素后 TikTok 广告，很明显为什么定期测试如此重要。 跳过测试的品牌每次转化费用通常高出 37% 比那些谁没有。
TikTok 对比测试从创意元素入手，因为它们最直接地影响着用户的参与度。展示用户使用产品的视频比纯产品视频的效果平均高出 31%。
接下来是受众群体和广告格式——两者对于降低每次点击的费用都至关重要。 许多广告客户在匹配正确的格式时，效果会好 3 倍 和合适的观众。
TikTok 广告效果 取决于从竞价策略到时间安排等所有方面的系统测试。小改进会累积起来——多个元素的 5% 增益可以使整体广告效果翻倍。
为了持久改进，记录每个测试结果并将成功要素应用于未来 TikTok 活动。
你会首先测试以下 11 个元素中的哪一个来提高你的 TikTok 营销成果如何？
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